Мифы о таргетированной рекламы; FSS

Итоги третьего месяца тестирования • И потом, почему-то, с удивленными видом сидят и говорят Нет, мы такого не делали.

Как выбрать интересы в Инстаграм для рекламы

Для грамотной настройки рекламной кампании в Instagram необходимо разбираться, как правильно выбирать интересы пользователей. Если здесь допустить ошибку, средства будут потрачены впустую. Интересы – один из основных параметров для таргетинга в Инстаграм. При настройке рекламы нужно выбирать те интересы, которые максимально подходят под ваш товар либо услугу. Интересов может быть несколько, но при этом не нужно перебарщивать. Иначе реклама будет показываться тем пользователям, которые не являются вашей ЦА.

Как определить ЦА и ее интересы

Перед запуском рекламы и выбором интересов требуется провести анализ ЦА. Если речь идет о курсах иностранного языка, то эта тема может быть интересна студентам, любителям музыки и фильмов, родственникам и т.д. Каждая из этих групп имеет свои интересы, хоть и похожие. Однако смешивать их не нужно, поскольку аудитория может отличаться по возрасту, полу и другим критериям.

Определившись с группами, которые построены на ваших догадках, требуется разработать рекламные объявления, оформленные в виде текста и изображения. Информация должна соответствовать интересам той или иной группы, при этом стоит учитывать, что ваши предположения могут отличаться от реальной ситуации. Поэтому нужно выписать все предположения, а потом проверять их.

Как выбрать и настроить поиск по интересам в Инстаграм для рекламы

Для создания рекламной кампании используется кабинет от Facebook – Ads Manager. Чтобы задать интересы пользователей, необходимо перейти в раздел «Детальный таргетинг» и на вкладке «Просмотр» выбрать:

• Демографические интересы.
• Интересы.
• Поведение.

Демографические интересы

В этой вкладке предусматривается выбор характеристик пользователей. Предлагаются такие категории:

• Образование.
• Финансы.
• События из жизни.
• Родители.
• Семейное положение.
• Работа.

Для выбора интереса раскрываем нужную категорию. Однако нужно понимать, что в рамках одной статьи не получится «от» и «до» понять и разобраться, какие интересы ставить в рекламе Инстаграм, поэтому детальнее об этом можно узнать из моего курса.

Интересы

Когда переходим в «Интересы», видим дополнительные категории:

• Бизнес и индустрия.
• Еда и напитки.
• Покупки и мода.
• Развлечения.
• Семья и отношения и др.

Подробнее о тонкостях настройки таргета я рассказываю в своем Телеграм КАНАЛЕ.

Поведение

К этой группе относятся пользователи, у которых есть интересы по действиям:

• Soccer.
• Годовщина.
• Действия онлайн.
• Вовлечённые покупатели.
• Пользователи мобильных устройств.
• Путешествия.

Как найти интересы пользователей в Instagram

Можно значительно ускорить поиск интересов, для чего вводим в строку «Включить людей, которые соответствуют» нужный интерес. При вводе букв система предлагает разные варианты, размер аудитории и подробную информацию по пользователям к каждому интересу. Выбрав интерес и нажав на «Рекомендации», система подскажет похожие. Из выпавшего перечня можно выбрать те интересы, которые подходят лучше всего.

Детальный таргетинг

Именно в этом пункте выбираются интересы пользователей для таргетинга в Инстаграм и прописывается список слов, например, кино, музыка и т.д. Через ссылку «Исключить людей» можно убрать тех пользователей, которые по интересам не подходят под вашу аудиторию, для чего прописываем интерес, который нам не нужен. Точнее подобрать аудиторию можно через «Сузить аудиторию». В это поле вводим нужный интерес.

Внимание следует обращать на стрелку «Размер аудитории» – она должна быть в зеленой зоне. Красная зона соответствует слишком узкому охвату. В этом случае реклама будет малоэффективной. Если стрелка в желтой зоне, то охват слишком широкий и от таких объявлений также не будет результата.

Как настроить эффективную рекламу в Инстаграм

Правил, которые делают рекламу максимально эффективной, не существует. Однако есть рекомендации, которых следует придерживаться:

• Для создания настройки рекламной кампании достаточно пользоваться Ads Manager.
• Можно попробовать рекламу во вкладке «Интересное», которая находится в разделе «Места размещения» в пункте «Редактировать».
• Мы советуем применять формат подборок, который поможет потенциальным клиентам находить вас.

Не менее важно изучать своих конкурентов, обращать внимание, какую рекламу используют они. Можно с пользой перенимать удачный опыт и учиться на чужих ошибках, но при этом самостоятельно проводить эксперименты с форматами и интересами для рекламы в Инстаграм. Если при продвижении одной рекламной компании у вас что-то «не зашло», то в другой может, наоборот, привлечь людей.

Как работают алгоритмы Facebook/Instagram – точно не известно, но, исходя из опыта, можно сделать вывод, что эти соцсети хорошо определяют интересы пользователей. Если для рекламы в Инстаграм правильно задать список интересов, то таргетинг способен найти нужную вам ЦА. Чем точнее вы выберите настройки своих пользователей, тем с большей эффективностью отработает рекламная кампания.

Обо всём этом и других тонкостях настройки таргета я рассказываю на своём КУРСЕ и в телеграм КАНАЛЕ.

Мнение эксперта

Елена Берковцева, эксперт по работе с Instagram

Если у вас возникнут вопросы, задавайте их мне, и я помогу разобраться.

Задать вопрос эксперту

Это просто миф-миф, который можно развеять одним щелчком. Посмотрите на наши кейсы https://f-s-s.com.ua/category/blog/kejsy/. Мы работаем и с достаточно небольшими компаниями и не всегда большими бюджетами, но при этом получаем результаты. Вопрос в том, что, когда бюджет ограничен вам очень четко-четко, нужно понимать, что вы хотите получить от рекламы. Если вы будете на 100-200$ в месяц запускать рекламы с целью «Охваты» или «Узнаваемость», конечно у вас не будет никакого результата и клиентов. Потому что у этих целей нет в приоритете привести вам клиентов. Если реклама с целью «Сообщения» или «Трафик на сайт» или «Трафик на сайт», если у вас есть сайт. Это будут более адекватный и релевантные цели, которые характерны именно для малого бюджета. Поэтому, если ваш бюджет ограничен, выбирайте те цели, которые непосредственно связаны с приведение новых клиентов.

Снижения стоимости лида практически в 2 раза достигли путем итерационного подбора наиболее целевой комбинации интересов.

Не нашли ответ на интересующий Вас вопрос? Или не нашли интересующую Вас статью? Задавайте вопросы и темы статей которые Вас интересуют в комментариях.

Как выбрать интересы в Инстаграм для рекламы

Для грамотной настройки рекламной кампании в Instagram необходимо разбираться, как правильно выбирать интересы пользователей. Если здесь допустить ошибку, средства будут потрачены впустую. Интересы – один из основных параметров для таргетинга в Инстаграм. При настройке рекламы нужно выбирать те интересы, которые максимально подходят под ваш товар либо услугу. Интересов может быть несколько, но при этом не нужно перебарщивать. Иначе реклама будет показываться тем пользователям, которые не являются вашей ЦА.

Перед запуском рекламы и выбором интересов требуется провести анализ ЦА. Если речь идет о курсах иностранного языка, то эта тема может быть интересна студентам, любителям музыки и фильмов, родственникам и т.д. Каждая из этих групп имеет свои интересы, хоть и похожие. Однако смешивать их не нужно, поскольку аудитория может отличаться по возрасту, полу и другим критериям.

Определившись с группами, которые построены на ваших догадках, требуется разработать рекламные объявления, оформленные в виде текста и изображения. Информация должна соответствовать интересам той или иной группы, при этом стоит учитывать, что ваши предположения могут отличаться от реальной ситуации. Поэтому нужно выписать все предположения, а потом проверять их.

Навык №3: работа в графических и видеоредакторах

Таргетолог всегда должен учиться, потому что рекламные кабинеты соцсетей постоянно изменяются, а справочные ресурсы соцсетей не успевают обновляться. Через ссылку Исключить людей можно убрать тех пользователей, которые по интересам не подходят под вашу аудиторию, для чего прописываем интерес, который нам не нужен.

Навык №1: маркетинговый анализ • Демографические интересы

Происходящий от английского слова target что в переводе означает цель термин таргетированная реклама или таргетинг — это рекламные объявления различных типов. Гораздо проще найти клиента-женщину, которая интересуется похудением и косметикой, чем выцепить целевого клиента руководителя среднего звена в сельскохозяйственной сфере в Волгоградской области.

Навык №5: медиапланирование : Детальный таргетинг

Таргет через Инстаграм: 5 лайфхаков от практиков

Получили 119 заявок по средней цене 635 рублей. Но алгоритмы Facebook славятся тем, что очень хорошо оптимизируются по конверсиям. Основной стратегией оптимизации была выбрана «минимальная цена конверсии». Конверсией считался переход на страницу «спасибо» после успешной отправки любой формы заявки на сайте. После проведения первичных тестов выключили наименее эффективные группы объявлений. В итоге мы получили 161 лида по цене уже 500 рублей за лида. Результат на скриншоте ниже: Кейс таргет инстаграм: косметология

Кейсы таргетированной рекламы — Какие тематики в таблице: • Я собирал ее для своей работы, но думаю, что вам эта подборка будет также полезна, как и мне.

Мифы о таргетированной рекламы

Рекламный кабинет Facebook считается одной из самых сложных платформ для настройки рекламы. Он довольно тяжеловесный, запутанный, там множество настроек и параметров. Алгоритмы сети Facebook, как Instagram постоянно меняются, и разработчики конечно никогда не раскрывают их полностью.

И как свойственно нам, людям, мы присваиваем магические особенности всему, что не понимаем. Поэтому сегодня мы разберемся с несколькими распространенными заблуждениями по поводу настройки рекламы в Facebook, которые периодически появляются.

1. Facebook накручивает клики и данные не совпадают с тем, что мы видим в Google

Никто ничего не ворует и разность показателей в этих системах связана с тем, что разная система учетов кликов у Facebook и Google-аналитике. В системах аналитики Google мы видим клики, которые привели на сайт к переходу из рекламного кабинета. Это значит, что пользователь нажал на ссылку в рекламе и по ней перешел на ваш сайт. В своей системе Facebook отслеживает не только переходы на сайт, но еще и клики по другим частям объявления: заголовок, комментарий и т.д.. Для того, чтобы корректно посмотреть и сравнить данные, вам нужно в Фейсбук отслеживать исходящие клики, а в аналитике соответственно смотреть тоже клики, а не сеансы пользователей.

2. Второй самый главный миф: «Таргет не работает». Это нерабочий инструмент, это пустой слив бюджет

Никакой инструмент никогда не станет рабочим, если вы не знаете, как им пользоваться. Вы можете получать кучу информации о том, как настроить рекламу и даже сделать это. Но, если у вас некрасивый профиль в Instagram, то все будет в пустую. Потому что таргет работает куда-то, и то, куда они придут они должны увидеть красивую картинку и полную информацию. При этом возможны маленький технические нюансы. Например, не поставив дату окончания рекламы, вы сами рискуете себя лишить денег.

Важно! Для того, чтобы получать хорошие результаты, нужно системный подход к тому что вы делаете.

3. По рекламе приходят боты либо не целевая аудитория

Начнем с того, что мы сами настраиваем свою целевую аудиторию, на которую показывается ваша реклама. Если вы настроили, рекламу на аудиторию 18-65 лет по всей Украине или СНГ без интересов. Не удивительно, что большая часть людей, которая может переходить по этой рекламе и даже подписываться будет совершенно разного качества. Поэтому не боты приходят, а та аудитория, которую вы сами же и настроили.

4. Facebook специально после рекламы режет охваты, чтобы вы платили за рекламу постоянно

Нет, нет и еще раз нет. Для этого они специально урезают органические охваты. Вообще в принципе, усложняют правила игры с точки зрения ранжирования. Поэтому вам нужно понимать, что Instagram, как и Facebook хочет видеть динамику. Он хочет видеть, что людям ваша страница интересна. Если это не так, то у вас не будет высоких охватов.

5. Техподдержка никогда не отвечает и с ней невозможно связаться

Все возможно, друзья! И связаться, и восстановить заблокированный аккаунт и даже права на страницу. Конечно не всегда. Из нашего опыта работы с клиентами, иногда клиенты делают совершенно неосознанные действия. Добавляют в аккаунт 100500 людей, раздают доступы в аккаунты, запускают объявления с нарушением правил рекламной деятельность. И потом, почему-то, с удивленными видом сидят и говорят: «Нет, мы такого не делали». А на самом деле, они просто не прочитали правила и соответственно допустили ошибку и сеть вас наказывает. Но с поддержкой, в любом случае, связаться реально. По этой ссылке: https://www.facebook.com/business/help даже есть чат, в котором они более активны, чем по почте. Т ак что можно спокойно писать с вопросами и проблемами, и вам на них ответят.

6. Facebook подходит для рекламы только с большими бюджетами и брендами

Это просто миф-миф, который можно развеять одним щелчком. Посмотрите на наши кейсы https://f-s-s.com.ua/category/blog/kejsy/. Мы работаем и с достаточно небольшими компаниями и не всегда большими бюджетами, но при этом получаем результаты. Вопрос в том, что, когда бюджет ограничен вам очень четко-четко, нужно понимать, что вы хотите получить от рекламы. Если вы будете на 100-200$ в месяц запускать рекламы с целью «Охваты» или «Узнаваемость», конечно у вас не будет никакого результата и клиентов. Потому что у этих целей нет в приоритете привести вам клиентов. Если реклама с целью «Сообщения» или «Трафик на сайт» или «Трафик на сайт», если у вас есть сайт. Это будут более адекватный и релевантные цели, которые характерны именно для малого бюджета. Поэтому, если ваш бюджет ограничен, выбирайте те цели, которые непосредственно связаны с приведение новых клиентов.

7. Найти целевую аудиторию в таргетинге очень сложно

Найти ЦА в таргете очень сложно, если вы не понимаете кого вы ищете. 90% случаев, когда люди не находят ЦА связано с тем, что люди не понимают кого конкретно они хотят найти.

Люди не понимают, что нужно:

— тестировать разные аудитории
— смотреть на какой оффер ваша аудитория реагирует лучше
— какой креатив зайдет больше

Эта не та ситуация, когда мы можем взять 10 групп аудиторий, просто настроить рекламу и получать результату. В таргете всегда нужно строить гипотезы и говорить: «А что, если мы возьмем, как ЦА беременных женщин для того, чтобы показать им замороженные фрукты. Сделав акцент, что во время беременности нужно правильно питаться» и т.д. и т.п.. И при этом понимать посыл, с которым мы это им будем предоставлять.

Прекрасное завершение этой статьи, прямой эфир «10 шагов для настройки таргетированной рекламы в Facebook и Instagram» .

Мнение эксперта

Елена Берковцева, эксперт по работе с Instagram

Если у вас возникнут вопросы, задавайте их мне, и я помогу разобраться.

Задать вопрос эксперту

Вы не должны бояться принимать решения и экспериментировать. Невозможно угадать какой креатив сработает лучше, какая аудитория окажется более интересной. Поэтому в вашей работе всегда будет много тестов, нестандартных решений. Причем, иногда придется доказывать клиенту или руководителю, что именно эта «странная» картинка работает лучше и приводит клиентов.

Интересы

Любое рекламное объявление в соцсетях содержит короткий продающий текст. Если вы не дружите с копирайтингом, то создать эффективную рекламу не получится. Вы можете пригласить копирайтера, но это будет дольше и не очень гибко. Текстов объявлений всегда несколько и какие-то будут неудачными, какие-то нужно будет переписать. Обращаться каждый раз к другому специалисту затратно и долго.

О личных качествах

В рекламных кабинетах часто происходят ошибки и надо научиться не боятся их, а искать способы устранения писать в поддержку или самостоятельно искать путь выхода из ситуации все зависло и ничего не сохранилось. Еще на этапе тестирования, ориентируясь на статистику из других рекламных источников, были выбраны следующие параметры аудитории для таргетинга гео РФ, возраст 24-45 лет, пол любой, а также выявлены различные комбинации целевых интересов.

Кейсы по таргетированной рекламе (таблица) : Вместо выводов

Гораздо проще найти клиента-женщину, которая интересуется похудением и косметикой, чем выцепить целевого клиента руководителя среднего звена в сельскохозяйственной сфере в Волгоградской области. Обратите внимание, что при сравнении третьего месяца с первым у нас упал CTR и вырос CPC, при этом средняя стоимость лида упала практически в 1,5 раза.

Результаты первого месяца тестирования • Детальный таргетинг

Поведение

Для проведения анализа нужно подготовить вопросы клиенту, если вы фрилансер, или же отделу продаж, если вы работаете в штате компании. Очень важно составить вопросы так, чтобы получить максимум информации и потом иметь возможность ее обработать. Не стоит надеяться, что клиент или представители отдела продаж расскажут вам сразу то, что нужно. Они могут не понимать вашу потребность в информации и рассказывать вещи, которые вам никак не помогут.