Запускаем поток клиентов из Инстаграм за 16 минут / Хабр

В чем отличие между целями «Конверсии» или «Генерация лидов»? • Если все ок, то листаем страничку вниз и жмем на кнопку Далее.

Реклама в Instagram: как искать визуалы

На создание креативов уходит большая часть времени при запуске рекламной кампании в социальных сетях. Существует несколько основных источников визуального контента, к которым обращается каждый специалист при создании баннера. Андрей Звонов, специалист по таргетированной рекламе в Facebook, занимается арбитражем трафика на протяжении четырех лет. В этой статье он расскажет, где искать визуалы для таргетированной рекламы в Instagram и о чем нужно помнить при использовании контента в креативах.

Креатив — сочетание изображения, видео и текста, созданное для продвижения и рекламы.

Арбитражник — специалист, который закупает рекламу на свои деньги (или деньги своего агентства) и продает их рекламодателю, стараясь получить прибыль.

Стоки

Самый простой, честный и доступный способ поиска визуалов — это стоки с изображениями и видео. В интернете легко найти огромное количество стоков — платных, бесплатных или предлагающих контент с ограниченной лицензией. Они позволяют выбрать из изображений и видео по разным тематиками в зависимости от характеристик продукта.

Тестирование разных креативов, подходов, нескольких связок текста и визуала является важной частью работы. Качественные изображения зачастую стоят дорого, а из 100 визуалов хорошо себя показать могут один-два, остальные приходится отключать через несколько часов после запуска. В этом случае платить за качественные изображения (а они стоят дорого), может быть неэффективно. Я рекомендую пользоваться бесплатными сервисами, такими как unsplash или pexels. У everypixel есть умный поисковик по всем популярным стокам. В нем можно настроить выдачу по бесплатным изображениям или, например, по векторным.

Реклама стримингового музыкального сервиса. Бесплатное фото взято со стока через https://www.everypixel.com/

Долго работая с одним арбитражным оффером, специалист в деталях понимает, что должно быть на изображении, включая цвет, порядок и пропорции. Не всегда на стоках можно найти готовое решение. В такой ситуации нужно подключать другие источники поиска визуалов.

Арбитражный оффер — открытое предложение рекламодателя, включающее в себя цену и условия, по которым он готов купить целевые действия (клики, показы, покупки на сайте или в приложении) для своего продукта. Размещаются на специальных сайтах партнерского маркетинга.

Поиск по картинкам и видео

Второй и самый популярный способ — это поиск картинок где угодно. У меня есть несколько проверенных сайтов, где я беру изображения. Это Tumblr, Pinterest, Instagram, поиск по картинкам Google. Если вы используете видео — YouTube. При должном уровне терпения там можно найти практически любой визуал, пробуя разные варианты поисковых запросов.

Еще один источник вдохновения — это блоги, площадки, сайты с не самым очевидным контентом. Я часто хожу по разным региональным новостным сайтам или небольшим блогам и смотрю, чем там проиллюстрированы тексты. Визуальное сопровождение этих сайтов очень нативно и часто вызывает отклик у аудитории продвигаемых мной товаров и сервисов.

Однажды такой подход помог в рекламе финансового сервиса для регионов. В нем хорошо работали фотографии мужчин в бане, в снегу, в лесу, на квадроциклах. С профессиональной точки зрения эти изображения были не лучшего качества. Почему это сработало? Целевой аудиторией банковских продуктов являются взрослые мужчины с определенным набором интересов и увлечений. Картинки с мужчинами на отдыхе попадали в их интересы, поэтому на них кликали.

После нескольких таких кейсов, я часто использую неочевидные сюжеты рекламы и пробую самые разные подходы. Например, не просматриваю топовые Instagram-аккаунты и YouTube-каналы, а залезаю глубже. Аккаунты обычных людей помогают лучше понять интересы и сформировать портрет потребления визуального контента аудиторией.

Креатив для рекламы финансового сервиса

Но главная проблема в таком поиске — это авторское право. Нельзя просто взять фото из чужого Instagram-аккаунта и сделать из него креатив. Нужно написать автору и попросить разрешение на использование изображения бесплатно или за символическую плату. Это не всегда эффективно, потому что офферы в арбитраже часто находятся в открытом доступе. Пока вы договариваетесь, конкуренты могут создать кучу рекламных объявлений, запустить их и снять всю пенку, купив дешевый трафик.

Самостоятельно созданные изображения

Всегда можно создать креатив, используя собственный контент. Конечно, специалист по рекламе — это не профессиональный фотограф и он ограничен в ресурсах. У него нет моделей, больших бюджетов и других инструментов, но в определенных ситуациях этот способ может быть довольно эффективным. Кроме того, такой подход придает контенту нативность — он незаметно встраивается в ленту Instagram.

Реклама сервиса доставки еды. Фото сделано самостоятельно.

Своими силами изготавливаются креативы в рекламе интернет-магазинов. Их специфика заключается в том, что в визуале должен обязательно присутствовать продукт из магазина и цена. Здесь не получится найти контент на стоках или сторонних сайтах — его нужно создавать своими руками.

Еще очень важно наладить контакт с рекламодателем. Иногда логичнее заказать профессиональную съемку в продакшн-студии, где могут снять нативный, но при этом качественный и красивый контент. Для рекламодателя плюс в том, что изображения будут полностью принадлежать ему, и не возникнет неловких ситуаций, когда одну и ту же съемку со стокового сайта используют компании-конкуренты.

Запись экрана, или скринкаст

Многие продукты хорошо продвигаются с помощью записи экрана и демонстрации механик действия внутри сайта или приложения.

Однажды в продвижении приложения по изучению иностранных языков отлично себя показали записи экрана с прохождением уровней. Получается реклама от первого лица. Каждый, кто видит ее, представляет себя на месте пользователя, проходит уровни, получает от этого удовлетворение и хочет повторить опыт. Игры, к примеру, по-другому практически не рекламируются — только через запись геймплея.

В каждой сфере аффилиатного маркетинга, в каждой рекламной кампании, креативе и каждом рекламном акте нужно проявлять оригинальность. Я показал основные источники, но их намного больше. Они часто меняются в зависимости от тематики, формата, площадок и девайсов показа рекламы.

Мнение эксперта

Елена Берковцева, эксперт по работе с Instagram

Если у вас возникнут вопросы, задавайте их мне, и я помогу разобраться.

Задать вопрос эксперту

Вероятность, что два человека, не принадлежащие одной команде, будут работать на одну цель, велика только в том случае, если вы сами сможете их объединить. Например, это фрилансеры, у которых вы — якорный заказчик. Если одна из сторон (как правило, контент-менеджер) — агентство, а вторая — фриланс, имейте в виду, что никто из сторон не обязан работать с другой. Такие команды в большинстве случаев долго не существуют и не находят общего языка. В ряде случаев между ними возникает конфликт интересов, когда фрилансер старается перетянуть заказ полностью на свою сторону, а агентство — на свою, что уж совсем контрпродуктивно.

Настройки ежедневного бюджета

Если раньше вас бесили десятки одинаковых фотографий из отпуска, которыми ваши друзья заполняли ленту, теперь этому придёт конец. Все 100500 фоток ребёнка с разных ракурсов в одном посте! И если вы не хотите, можете их не листать.

Зачем добавлять в один пост несколько фотографий

Цель Конверсии мы используем только тогда, когда у нас есть посадочная страница сайт лендинг квиз-опрос мини-лендинг и тп , на которые можно вести трафик и на которые можно установить пиксель Facebook для сбора событий. Вероятность, что два человека, не принадлежащие одной команде, будут работать на одну цель, велика только в том случае, если вы сами сможете их объединить.

InCollage – Подготовка к съемке

В нашем агентстве подбором референсов близких примеров визуалов, на которые будет ориентироваться фотограф занимается контент-менеджер тот, кто создает планы и пишет тексты. Та же история и с Balenciaga прежде чем показать первую за 50 лет кутюрную коллекцию Дома, Демна Гвасалия жестоко расправился со всеми публикациями в аккаунте бренда.

Instagram content. Подготовка к съемке

Контентная съемка для Instagram: организация процесса

Та же история и с Balenciaga — прежде чем показать первую за 50 лет кутюрную коллекцию Дома, Демна Гвасалия жестоко расправился со всеми публикациями в аккаунте бренда. А после показа — по сложной схеме в лучших традициях блогерских страничек — начал выгружать в него кадры из лукбука в обратном порядке. Не прошло и месяца, как аккаунт снова обнулился. Сейчас в нем всего десять постов — съемка осенней коллекции с Изабель Юппер и Джастином Бибером. И если в случае Givenchy концепция хотя бы была ясна (новый креативный директор = новая эра), то с Balenciaga все гораздо сложнее. Демна будто просто чувствует потребность вызывать у аудитории вопросы на всех уровнях своей деятельности. Реклама в Instagram: как искать визуалы — Каждый пиксель важен

Запись экрана, или скринкаст • На следующей странице нам открываются настройки рекламных объявлений.

Запускаем поток клиентов из Инстаграм за 16 минут

В этой статье поговорим о простом способе получения продаж, клиентов и заявок из Инстаграма. Расскажу пошагово: что делать, куда нажимать, какие настройки выбирать и о каких нюансах нужно знать для того, чтобы эффективно и легко получать клиентов из Instagram.
Обязательно дочитайте этот материал до конца, если хотите узнать как за пол часа, без сайта/лендинга/или любой другой посадочной страницы начать получать клиентов из Инсты.

Для вашего удобства я подготовил видео. Можете посмотреть его. Либо листайте ниже и читайте текстовую версию.

Итак, прежде чем мы начнем, хочу установить 2 ключевых правила:

1. В этом материале мы будем говорить только о привлечении клиентов с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм. Здесь не будет обзора бесплатных инструментов вроде массфолловинга, партизанских комментариев и т.п.
2. Запускаем рекламные кампании в Instagram мы только через рекламный кабинет Facebook. Никаких запусков трафика через мобильное приложение Instagram и кнопку «Продвигать» (этим вы сильно сужаете функционал таргетинга и возможности оптимизации, которые присутствуют в рекламном кабинете Facebook Ads Manager).

Создание рекламной кампании

После входа в рекламный кабинет — вам необходимо нажать кнопку «Создать»:

Далее у нас открывается раздел с настройками Целей рекламной кампании.

Многие не обращают внимание на эти настройки и выбирают стандартные «Охват» или «Трафик». Но давайте на этом этапе остановимся и подумаем: «какую конечную цель мы преследуем при запуске рекламы?».

Скажу сразу, что от ваших конечных целей зависит то, какие цели здесь необходимо выбирать:

• если цель: получение максимального охвата ваших рекламных объявлений, то выбирайте цель «Охват»;
• если вам нужно получить максимальное количество переходов на ваш сайт/Инстаграм аккаунт, то выбирайте цель «Трафик»;
• если же вам нужно получить как можно больше заявок и клиентов напрямую с рекламы, то используйте цели «Конверсии» или «Генерация лидов».

В чем отличие между целями «Конверсии» или «Генерация лидов»?

На самом деле, все просто. Цель «Конверсии» мы используем только тогда, когда у нас есть посадочная страница (сайт/лендинг/квиз-опрос/мини-лендинг и тп), на которые можно вести трафик и на которые можно установить пиксель Facebook для сбора событий.

Если же посадочной страницы нет, а стоит задача: получить как можно быстрее поток заявок и клиентов — в этом случае можно использовать цель «Генерация лидов». О ней мы сейчас и поговорим.

Итак, выбираем цель «Генерация лидов», задаем название для рекламной кампании и нажимаем на кнопку «Продолжить».

Далее у нас открывается раздел настроек рекламной кампании:

Здесь мы ничего не настраиваем. Единственное, это нужно еще раз убедиться, что установлена именно цель «Генерация лидов». Если все ок, то листаем страничку вниз и жмем на кнопку «Далее».

Далее мы переходим на страницу настройки групп компаний, на которой нам нужно задать несколько настроек:

1. Настройки ежедневного бюджета
2. Настройки таргетинга
3. Настройки мест размещения

Настройки ежедневного бюджета

В данном разделе настраиваем ежедневный бюджет. Как можете заметить, я настроил, чтобы ежедневно тратилось не более 400 рублей на группу объявлений.

Здесь вы можете устанавливать любую сумму, которую готовы инвестировать в маркетинг.

Настройки таргетинга

Окей, с бюджетами разобрались. Листаем страницу ниже и переходим к настройкам Аудитории и таргетингам.

Здесь мы устанавливаем все настройки, которые соответствуют портрету вашей целевой аудитории (по географии, по полу, по возрасту, по интересам).

Настройки мест размещения

Переходим к последнему блоку — к местам размещения или как их еще называют: «Плейсментам».

Здесь необходимо установить 2 настройки:

• выбрать установку мест размещения вручную
• оставить галочку только у Instagram

Листаем ниже и натыкаемся на раздел «Оптимизация и показ» в котором нам предлагаю установить Контрольную цену за лид. На начальном этапе я не рекомендую устанавливать контрольную цену за лид, т.к. в таком случае у алгоритмов Фейсбука будут искусственные ограничения и вы можете не получить результат.

Окей. Со страницей настройки групп объявлений разобрались. Листаем вниз и нажимаем на кнопку «Далее» в правом нижнем углу.

На следующей странице нам открываются настройки рекламных объявлений.

Здесь нам необходимо выбрать нашу публичную страницу Facebook, к которой привязан наш аккаунт в Инстаграм.

Выбираем и листам дальше. Далее нам необходимо создать рекламное объявление.

Здесь мы загружаем рекламные баннеры, которые будем использовать в продвижении и пишем текст рекламного поста.

Листаем далее и подходим к ключевому моменту: создание лид-формы.

Ставим галочку рядом с «Моментальная форма» и нажимаем «Создать форму». Далее нам будет предложено настроить рекламную форму. На самом деле, здесь нет ничего сложного. Вы задаете описание формы, в котором рассказываете о своем товаре/услуге и настраиваете поля, информация из которых вам нужна для связи с клиентом. Обычно используют поля:

Задаем все настройки и жмем кнопку «Опубликовать». Отлично! Лид-форма создана, объявления подготовлены. Осталось нажать кнопку «Опубликовать» на странице редактирования объявления и ваша реклама уйдет на модерацию, после которой начнется открутка и пойдут заявки, которые вы сможете отслеживать в рекламном кабинете.

Еще один важный нюанс:
все полученные лиды вы можете отслеживать в вашей публичной странице в Настройках — раздел «Инструменты для публикаций» — «Библиотека форм».

Здесь вы можете выгрузить все лиды, которые придут с рекламной кампании и связаться с ними.

Итак, только что, за 20 минут, мы с вами, настроили простейшую рекламную кампанию, которая может давать легко по 5-10-50-100 заявок в день на ваши услуги/товары. Если есть вопросы — пишите в комментарии здесь или на Ютубе. Успехов в вашем бизнесе!

Мнение эксперта

Елена Берковцева, эксперт по работе с Instagram

Если у вас возникнут вопросы, задавайте их мне, и я помогу разобраться.

Задать вопрос эксперту

Еще очень важно наладить контакт с рекламодателем. Иногда логичнее заказать профессиональную съемку в продакшн-студии, где могут снять нативный, но при этом качественный и красивый контент. Для рекламодателя плюс в том, что изображения будут полностью принадлежать ему, и не возникнет неловких ситуаций, когда одну и ту же съемку со стокового сайта используют компании-конкуренты.

ПОДГОТОВКА К СЪЕМКЕ

В каждой сфере аффилиатного маркетинга, в каждой рекламной кампании, креативе и каждом рекламном акте нужно проявлять оригинальность. Я показал основные источники, но их намного больше. Они часто меняются в зависимости от тематики, формата, площадок и девайсов показа рекламы.

Как добавить вопрос в Инстаграм-историю

Цель Конверсии мы используем только тогда, когда у нас есть посадочная страница сайт лендинг квиз-опрос мини-лендинг и тп , на которые можно вести трафик и на которые можно установить пиксель Facebook для сбора событий. Каждый пользователь Инстаграма хоть раз сталкивался со стикером вопроса, который прикрепляется в истории возможно, сам устривал такой опрос, либо видел у друзей или знакомых.

Кто видит ответы на вопрос в Instagram. Подготовка к съемке

Зачистили все кроме двух портретов предыдущих креативных директоров , а следом выложили шесть черно-белых фото Мэтью Уильямса, три из которых сняты со спины. Напрашивалась параллель Givenchy и сами повернулись спиной к своему наследию, обратившись к миллениалам и зумерам, которые с такой инстаграм-зачисткой хорошо знакомы.

Поиск по картинкам и видео… Настройки таргетинга

Как ответить на несколько вопросов в сторис Инстаграм пошагово

Переводя на поп-культурный язык, эта зачистка — синдром нового альбома. Массовым он стал во второй половине 2010-х годов, когда инстаграм превратился в главный инструмент продвижения всего, что делают знаменитости. Зейн Малик, The Weeknd, Трэвис Скотт, Тейлор Свифт, Майли Сайрус, Кендрик Ламар, Дуа Липа, Стив Лейси — вот далеко не полный список тех, кто за последние несколько лет в этот синдром впадал. Правда, рамки его быстро размылись — вот уже и Блейк Лайвли перед премьерой нового фильма инстаграм чистит, и Фрэнк Оушен — перед запуском собственной марки ювелирных украшений. Удалила вчера все посты и Мирослава Дума. Вопрос возник моментально — чего нам ждать? Альбома? Фильма? Нового бренда?