Халява, приди. Что не так с розыгрышами в Instagram и почему они могут обернуться проблемами с налоговой — Секрет фирмы

Ошибка при подписке • У этого розыгрыша гива было 127 спонсоров, каждый из которых заплатил не менее 350 000 рублей.

Халява, приди. Что не так с розыгрышами в Instagram и почему они могут обернуться проблемами с налоговой

В конце 2024 года певец Моргенштерн разыгрывал среди подписчиков в Instagram свой подержанный Mercedes-Benz E-класса. У этого розыгрыша — гива — было 127 спонсоров, каждый из которых заплатил не менее 350 000 рублей. Так Моргенштерн и организаторы гива могли заработать 44,5 млн рублей.

Обсудить Анастасия Целых редактор

Но кто же отчисляет налоги с этих сумм? Как вообще организованы гивы с юридической и налоговой точки зрения и почему бренды всё чаще отказываются в них участвовать? «Секрет» нашёл ответы на эти вопросы, побеседовав с экспертами по соцсетям и налоговыми юристами.

Что такое гив

Гивы (от англ. giveaway — «раздача») — это быстрый способ привлечь новых подписчиков в профиль Instagram. Инфлюенсеры (реже — бренды или компании) разыгрывают дорогие подарки: крупные суммы, смартфоны Apple, автомобили и т. д. Для участия достаточно подписаться на специально созданный конкурсный аккаунт и на профили рекламодателей — спонсоров гива.

Как правило, организацией гива занимается не сам блогер, а сторонние специалисты.

Работает это так.

Организатор приходит к Instagram-блогеру. Они выбирают концепцию розыгрыша и договариваются о гонораре за проведение гива.

Потом организатор ищет спонсоров. Ими могут быть знаменитости, бренды или небольшие блогеры, которые хотят набрать аудиторию и готовы платить за это деньги. Участие может стоить спонсору от десятков до сотен тысяч рублей — всё зависит от величины гива.

Когда спонсоры найдены, начинается активное продвижение розыгрыша. Блогер в постах и сторис призывает подписчиков попытать удачу в конкурсе.

После того как подписчики становятся участниками гива, спонсоры получают новых подписчиков, блогер — деньги, а везучие участники — ценные призы.

Кто и сколько зарабатывает на гивах

Заработок организатора гива может колебаться от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов рублей. По словам организатора гивов и тревел-блогера Александра Кондрашова, чистая прибыль может достигать 120 млн рублей в год. Чаще всего речь идёт о 30–40% от сумм, собранных со спонсоров.

Сами блогеры могут зарабатывать примерно 20–30% от суммы всех размещений и монетизации гивов, подсчитали в креативном агентстве Triko. Но если они выступают как организаторы (то есть проводят «именные» гивы), то их заработки зачастую превышают 80% от всей суммы. Так, бюджет гива Тимати, где рэпер разыгрывал Porsche Carrera 911, составил 25,2 млн рублей. Их собрали 140 спонсоров, которые скинулись по 180 000 рублей. Из общей суммы певец потратил на машину 5 млн рублей, а остальное забрал себе.

Среди самых раскрученных агентств по проведению гивов — Kosenko Media Team (её основал выходец «Бизнес молодости» Сергей Косенко; компания не раскрывает свои показатели, но за 2024-й провела 35 гивов с блогерами-миллионниками) и Ivan»s Media Production, известный по скандалу с розыгрышем брендовых сумок. Он разгорелся летом 2024 года из-за десяти сумок Louis Vuitton, которые разыгрывали в Instagram. Певица Рита Дакота обвинила продюсера Яну Рудковскую в дискриминации и унижении из-за того, что та назвала девушку «дешманской» и исключила из блогеров — участников гива.

Чем чреваты гивы для спонсоров

Зачастую гив для рекламодателя — верный способ угробить аккаунт за свои же деньги. Массовый наплыв подписчиков и следующая за ним волна отписок (об этом ниже) приводят к тому, что алгоритмы Instagram решают, что с аккаунтом что-то не так, и резко ограничивают охваты. В итоге посты блогера не видят не только новые, но и старые лояльные подписчики.

«Если все, кто подписался ради гива, отпишутся, а в Сети пойдут разговоры о том, что «выиграл, как обычно, друг блогера», то доверие к организатору будет подорвано и в следующий раз спонсоры участвовать в гивах не захотят. И тогда организатор потеряет то, ради чего всё это затеяно, — прибыль», — объясняет креативный директор агентства Triko Илья Калимулин.

Как призы отдают подставным победителям

Весной 2019 года победительницей гива у Гусейна Гасанова, который разыгрывал Mercedes G-класса, стала 17-летняя украинка Анастасия Хавруцкая. Пользователи сети тут же раскопали, что молодые люди, похоже, были знакомы и до гива.

Как выяснил «Секрет», после розыгрыша Gelendwagen принадлежал вовсе не Хавруцкой, а жителю Санкт-Петербурга (он был собственником авто с сентября 2017-го по июнь 2024-го).

Кроме того, авто пытались продать уже через полмесяца после объявления результатов гива: московский автодилер выставил «гелик» на продажу на «Авито» за 3,1 млн рублей, однако так и не нашел нового покупателя (подтверждающие документы есть в распоряжении редакции).

Главная задача организатора на каждом этапе — не допускать массовых отписок. «Мы поддерживаем аккаунт клиента на время гива и даём рекомендации по его ведению с целью увеличения вовлеченности. В среднем отписываются 30–40%. Окончательные цифры зависят от качества контента спонсорской страницы», — объясняли организаторы гивов с Настей Ивлеевой и Гусейном Гасановым.

Чтобы снизить долю отписок, иногда идут на уловки. Например, сразу после окончания розыгрыша блокируют аккаунт примерно на сутки. Тогда участники гива не могут найти его, чтобы сразу отписаться. Другой вариант — следом объявить ещё один розыгрыш.

Как закон регулирует гивы

Хотя гивы прямо не регулируются законом, к ним применяются положения ст. 1055 Гражданского кодекса РФ («Обязанность выплатить награду»), объяснил «Секрету» ведущий юрист «Европейской юридической службы» Павел Кокарев.

По закону тот, кто публично объявил о выплате денег или выдаче награды, обязан выполнить обещание, если выигравший совершил нужные действия в установленный правилами срок.

«Соответственно, доказательством выполнения условий розыгрыша и права на получение приза могут быть правила гива, размещённые в посте или сторис», — пояснил Кокарев.

Судебная практика говорит о том, что гивы чаще всего трактуют как рекламные услуги. Именно такой формулировки придерживались юристы в деле блогера против организатора гива с привлечением Ольги Бузовой.

Истец был недоволен результатом розыгрыша: вместо 100 000 живых подписчиков он получил 10 000 ботов (фейковых аккаунтов в соцсетях, созданных и управляемых специальными программами). Он потребовал от организаторов вернуть 109 000 рублей и проценты (2869 рублей), так как условия договора о привлечении аудитории в Instagram-аккаунт так и не исполнили. Суд ему отказал.

Мнение эксперта

Елена Берковцева, эксперт по работе с Instagram

Если у вас возникнут вопросы, задавайте их мне, и я помогу разобраться.

Задать вопрос эксперту

Анохина также рассказала о том, чем занимается группа «Марем», в которой она состоит вместе с Марьям Алиевой. «Мы заняты помощью женщинам, девочкам и девушкам, иногда и мужчинам, но реже. Разумеется, огромное количество людей имеет к Марьям претензии, потому что она говорит правильные вещи, скажем так. Например, она жестко отстаивает мысль, что в насилии виноват исключительно насильник, а это всегда не нравится большинству людей, они хотят слышать, что жертва была одета неправильно, и поэтому с ней это произошло. Она на стороне женщины практически во всех случаях, которыми мы занимаемся, это тоже не нравилось», — пояснила Анохина.

2 способа блокировки

Кроме этого, стоит запретить доступ к аккаунту сторонним приложениям и спрятать свой сетевой статус. Эксперты также не советуют использовать технологии массфоловинга и масслайкинга.

Как обезопасить учётную запись в инстаграме

Чтобы указать роботу Инстаграм о нарушении каким-либо пользователем правила сети, нужно зайти на его профиль, как и в первом способе, нажать на три точки и в меню выбрать строку Пожаловаться. Но если человек сам не может правильно пожаловаться админам соцсети, то порой даже дискредитирующие его публикации могут оставаться сколь угодно долго, отметил блогер.

Что делать, если инстаграм пишет: «Действие заблокировано!» Как разблокировать пользователя

В октябре текущего года Марьям Алиева рассказала, как через свой блог просила людей не распространять видео с признательными показаниями подозреваемого в изнасиловании школьницы из Каспийска. Даже если пользователь не публикует постов, затрагивающих эти темы, его учетная запись при бомбардировке жалобами все равно может быть заблокирована.

Как разблокировать пользователя Секретная фишка

Instagram заблокировал страницы двух узнаваемых блогеров из Оренбуржья

Как писал «Кавказский узел», 15 декабря Следком по Дагестану сообщил об аресте жителя Кизилюрта, подозреваемого в незаконном обороте порнографических материалов и в совершении развратных действий в отношении несовершеннолетних. Его задержали только после того, как правозащитницы предали огласке жалобы потерпевших. Резонанс, вызванный публикациями в социальных сетях, был одним из решающих моментов в деле задержания подозреваемого, считает руководитель юридической фирмы «Магомедов и Партнеры», активист движения «Город Наш» Арсен Магомедов. Первой публикацию об этом сделала автора популярного в Дагестане Instagram-блога «Дневники горянки» Марьям Алиева. Действие заблокировано Инстаграм: при подписке, лайке и отправке сообщения

Как это работает

Другой человек, предлагающий аналогичные услуги на одном из подпольных форумов, готов выполнить работу за плату в 5-30 в зависимости от количества подписчиков. В мае текущего года Алиева была в числе тех правозащитников, активистов и журналистов, которые записали видеообращение, призвав чиновников выплатить семьям погибших медработников в Дагестане положенные по президентскому указу компенсации.

При отправке сообщения. 2 способа блокировки

Как выяснил Секрет , после розыгрыша Gelendwagen принадлежал вовсе не Хавруцкой, а жителю Санкт-Петербурга он был собственником авто с сентября 2017-го по июнь 2024-го. На причастность одних и тех же людей к обоим видам бизнеса, по информации источника, указывает тот факт, что некоторые пользователи получают предложение о восстановлении аккаунта за деньги спустя буквально считанные минуты после блокировки.

Крайне прибыльный бизнес 2 способа блокировки

Новый бизнес: Жулики предлагают забанить любой аккаунт в Instagram за $60, а потом восстанавливают его по просьбе жертвы за деньги — CNews

Как выяснил Vice, на просторах интернета по меньшей мере с 2024 г. процветает рынок услуг по доведению до бана Instagram-аккаунтов (Ban-as-a-service). Данный бизнес, по словам одного из собеседников издания, скрывающегося под псевдонимом War, в настоящее время приносит огромную прибыль, хотя и отнимает много времени. War, к примеру, утверждает, что сумел заработать «сумму с пятью нулями» менее чем за месяц на торговле банами. Данный «эксперт по блокировкам» берет за свои услуги $60 за аккаунт, причем у этого аккаунта может быть вплоть до 99 тыс. подписчиков.